O que é PBM e por que sua farmácia precisa se adaptar agora mesmo

NC7 - Especialista
23 de jun.
2 min de leitura

Atualizado: 30 de jun.

Se você é dono ou gestor de farmácia, provavelmente já ouviu falar sobre PBM – Programa de Benefícios em Medicamentos. Mas afinal, o que é esse modelo que está transformando o mercado farmacêutico no Brasil?

Neste artigo, vamos explicar de forma simples e direta como o PBM funciona, por que ele é essencial para o crescimento da sua farmácia e o que você precisa fazer para não ficar para trás.

📌 O que é PBM?

PBM é a sigla para Programa de Benefícios em Medicamentos, uma iniciativa que conecta indústrias farmacêuticas, farmácias e pacientes, oferecendo medicamentos com desconto para determinados tratamentos, por meio de programas previamente homologados.

Ou seja: ao aderir ao PBM, a farmácia passa a oferecer preços especiais em produtos de laboratórios parceiros, atraindo mais clientes e aumentando a fidelização.

💡 Por que o PBM é tão importante?

A resposta é simples: ele traz mais competitividade e aumenta o lucro da sua farmácia. Veja os principais motivos:

Atrai mais clientes recorrentes com preços mais acessíveis em medicamentos essenciais;
Aumenta o ticket médio, pois o cliente tende a comprar outros produtos junto com os medicamentos PBM;
Valoriza o atendimento e a experiência do consumidor, que enxerga sua farmácia como confiável;
Diferencia sua farmácia das grandes redes, nivelando o jogo com tecnologia e conveniência.

🧠 O mercado mudou: e sua farmácia?

O comportamento do consumidor mudou. Hoje, mais de 70% dos brasileiros buscam desconto em medicamentos antes de comprar. Quem oferece PBM sai na frente e se torna referência local.

Mesmo farmácias de bairro ou independentes já estão colhendo resultados expressivos com a adoção correta dos programas.

🔧 Como implementar o PBM na prática?

A implementação de um PBM envolve:

Escolher uma plataforma confiável e homologada;
Treinar a equipe para oferecer o benefício corretamente;
Integrar a solução com o sistema de gestão da farmácia;
Monitorar os resultados e ajustar a estratégia com apoio especializado.

📈 Sua farmácia está pronta para o PBM?

A NC7 Integradora desenvolveu um checklist prático e gratuito para ajudar farmácias como a sua a entenderem em que estágio estão e o que precisam ajustar para lucrar com o PBM.